Vice-Président des ventes

Vice-Président des ventes2019-04-24T15:47:14-04:00

Vice-Président des ventes

UEAT, FoodTech en pleine croissance est à la recherche active de nouveaux talents pour se joindre à son équipe. Située dans la ville de Québec, UEAT conçoit et commercialise des solutions de commande technologiques, innovantes et intelligentes destinées aux restaurateurs, telles que la commande en ligne,  les bornes de commande libre-service et les outils de recommandation propulsé par nos algorithmes d’Intelligence Artificielle.

Le ou la Vice-Président / Vice-Présidente des ventes est responsable de l’équipe des ventes de UEAT. Fixer et atteindre les objectifs de ventes, faire la planification stratégique, développer et coacher l’équipe et aider les ventes stratégiques ; feront partie intégrante des responsabilités du titulaire de ce poste.

Rôle et responsabilités :

  • Stratégie & Exécution. En tant que VP ventes, vous et votre équipe devez leader la stratégie d’acquisition de nouveaux clients. Votre objectif : augmenter continuellement  les revenus et de développer les marchés partout en Amérique du nord.

  • Concevoir, planifier, réaliser et analyser les objectifs et les stratégies développés : innover pour optimiser les performances de l’entreprise.

  • Travailler avec le marketing, le succès client et l’équipe de production afin d’élargir les opportunités d’affaires.

  • Gestion de l’équipe : chapeauter et leader une équipe en pleine croissance (+25 embauches dans les 12-24 prochains mois) qui travaille 90% du temps au téléphone, incluant des représentants en ventes, directeurs de compte & succès client, channel manager et channel representative.

  • Recruter et bâtir l’équipe en participant aux embauches et en veillant au onboarding. Faire évoluer la structure des équipes en fonction des besoins de ventes.

  • Former et coacher : construire et mettre en place des programmes de formations bilingues en ventes pour s’assurer que tous les membres de l’équipe aient les armes nécessaires pour performer à leur maximum.

  • Veiller, maintenir et contribuer à la culture des ventes de UEAT : intensité élevée, ‘’laserfocus’’ et qualité d’exécution et ‘’team work’’.

  • S’impliquer quotidiennement avec l’équipe de ventes au macro (ex : performances globales) ainsi qu’au micro (ex : aide sur opportunités ciblées).

  • Assurer un processus de vente optimal entre la prise en contact de la clientèle, la démonstration de la plateforme et la signature du contrat.

  • Supporter les outils technologiques déployés dans les efforts de commercialisation, tel que CRM, outils de vidéoconférences, automatisation de tâches de ventes, et autres

Ton profil :

  • Être passionné par les ventes, la technologie et les logiciels SaaS

  • Savoir prioriser, être très rigoureux, discipliné et déterminé

  • Avoir un esprit entrepreneurial, toujours en « mode solution »

  • Avoir un très fort sens des responsabilités et une forte proactivité

  • Compréhension des flux de travail et capacité à mettre en place de processus clairs et structurants

Compétences requises :

  • Avoir un minimum de 10 ans d’expérience en vente de logiciel SaaS. Expérience significative à distance – ventes téléphoniques

  • Avoir un succès vérifiable en gestion d’équipes de ventes, avec au minimum 5 ans d’expérience de supervision directe d’employés en ventes, et où l’embauche et la gestion du personnel ont fait partie intégrante du poste

  • Au minimum 5 ans en ventes dans le domaine technologique ou logiciel SaaS

  • Grande familiarité avec les réalités d’une startup en technologie

  • Bilinguisme anglais / français, parlé et écrit, est obligatoire.

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En savoir plus sur UEAT

UEAT.io développe et commercialise des solutions de commande en ligne pour l’industrie de la restauration.

La commande en ligne ainsi que les bornes de commande libre-service de UEAT.io sont reconnus par les leaders de l’industrie et propulsent UEAT.io vers le marché international.

Bien établie au Québec et déjà présente au Canada anglais et aux États-Unis, UEAT.io est constamment à la recherche de nouveaux talents pour agrandir son équipe en pleine expansion.

  • Notre  mission : Simplifier la vie des restaurateurs en concevant des solutions technologiques innovantes, conviviales et faciles à utiliser.

  • Notre but : Créer et commercialiser des outils de commande intelligents et performants permettant aux restaurateurs de générer plus de revenus tout en maximisant leurs marges de profits.